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O Boticário aponta que 35% das compras para o Dia dos Namorados ocorrem nos dois dias que antecedem a data, indicando um pico de decisões de compra de última hora. Esse comportamento combina a busca por praticidade com a preferência por presentes mais completos, personalizados e focados em experiências de bem‑estar que reforcem a conexão emocional.
Ao invés de optar apenas por uma fragrância, consumidores têm montado presentes que reúnem perfumaria, hidratação e cuidados pessoais. Muitos também aproveitam a ocasião para adquirir produtos para uso próprio, o que eleva o ticket médio e fortalece categorias ligadas ao autocuidado.
Natália Calixto, diretora executiva de gestão de valor do consumidor do Grupo Boticário, afirma: “A categoria de beleza passou a ser percebida como uma forma de promover bem‑estar e autocuidado. O presente deixa de ser apenas um item de consumo e passa a representar uma experiência afetiva, capaz de demonstrar carinho por meio do incentivo ao cuidado pessoal.”
O movimento de consumo também reflete a maior participação da Geração Z na data. Consumidores mais jovens ampliam sua presença e impulsionam a demanda por produtos considerados inovadores, com forte atuação nas redes sociais e elevado vínculo emocional às marcas.
Em termos de desempenho, a marca se mantém relevante no calendário do varejo: segundo pesquisa de 2025 da MindMiners, O Boticário é a marca mais lembrada no momento de presentear, com 19% de lembrança. Para este ano, a empresa projeta aumento de 10% nas vendas em relação ao período anterior, com lojas físicas e venda direta estimando crescimento conjunto de 9%.
O cenário evidencia a convivência de diferentes perfis de consumo. Clássicos como Malbec e Lily continuam a sustentar a memória afetiva associada à data, enquanto linhas como Her Code, Clash e Botica 214 refletem o interesse crescente por inovação, premiumização e experiências de autocuidado, especialmente entre os públicos mais jovens.
